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網絡營銷

奇創互動管清海:論網絡營銷與傳統營銷

隨著我國計算機技術的快速發展和市場經濟進程的加快,網絡營銷已經成為我國企業營銷不可分割的重要組成部分。網絡營銷的服務質量,不僅影響到顧客的利益,而且還影響到企業的聲譽,乃至企業的長遠發展。

隨著我國計算機技術的快速發展和市場經濟進程的加快,網絡營銷已經成為我國企業營銷不可分割的重要組成部分。網絡營銷的服務質量,不僅影響到顧客的利益,而且還影響到企業的聲譽,乃至企業的長遠發展。人們對購物的方便性、便捷性要求使網絡營銷更是如火如荼,對網絡營銷服務質量的要求越來越高。近幾年來,我國很多互聯網公司借助網絡成長為企業巨人,他們的成功也為我們研究網絡營銷提供了寶貴的案例。從他們身上我們可以看到網絡營銷的巨大商機,因此進行網絡營銷的分析是很必要的,它為我們在網絡條件下更好的把握商機提供了可靠的依據。那么網絡營銷和傳統營銷的區別是什么,今天奇創互動CEO管清海就這個問題發表了自己的看法:

網絡營銷作為一種新興成熟起來的營銷方式,伴隨著互聯網技術的成熟普及,正以其強大的生命力不斷發展成為當今經濟社會最活躍的營銷溝通技術。網絡營銷溝通相較于傳統的營銷溝通有著無可比擬的優勢和特征,在企業營銷戰略和企業總體戰略中發揮著越來越重要的作用。網絡營銷的出現,使企業在這個看似虛擬的商務環境中得到了遠遠超過他們的想象的利益。企業發展的速度將比過去的任何時候更加迅速了。互聯網的高效率和廣泛延伸性讓企業的營銷觸角伸向了全球任何只要有網絡的地方,并且展開全天候、全方位的攻勢,對企業的營銷產生巨大的影響力。因此,我們需要認真研究網絡營銷的特點,分析我國企業在網絡營銷中存在的問題,研究一下問題的解決對策,使我國企業能夠適應當前的發展,開展好網絡營銷。

網絡營銷與傳統營銷方式相比具有無可比擬的優勢,而且,它的出現對傳統營銷產生了重大的影響和沖擊。但是由于網絡營銷的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業網站為前提,而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。所以,我們必須將傳統營銷與網絡營銷加以有效整合,才能為企業更好地服務。

傳統營銷與網絡營銷的整合,網絡營銷作為新的營銷理念和策略,憑借互聯網特性對傳統經營方式產生了巨大的沖擊,但這并不等于說網絡營銷將完全取代傳統營銷,網絡營銷與傳統營銷是一個整合的過程。這是因為首先,互聯網作為新興的虛擬市場,它覆蓋的群體只是整個市場中某一部分群體,許多的群體由于各種原因還不能或者不愿意使用互聯網,如老人和落后國家地區,因此傳統的營銷策略和手段則可以覆蓋這部分群體。其次,互聯網作為一種有效的渠道有著自己的特點和優勢,但對于許多消費者來說,由于個人生活方式不愿意接收或者使用新的溝通方式和營銷渠道,如許多消費者不愿意在網上購物,而習慣在商場上一邊購物一邊休閑。第三,互聯網作為一種有效溝通方式,可以方便企業與用戶之間直接雙向溝通,但消費者有著自己個人偏好和習慣,愿意選擇傳統方式進行溝通,如報紙有網上電子版本后,并沒有沖擊原來的紙張印刷出版業務,相反起到相互促進的作用. 最后,互聯網只是一種工具,營銷面對的是有靈性的人,因此一些傳統以人為主的營銷策略所具有的獨特的親和力是網絡營銷沒有辦法替代的。

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